生意好的農(nóng)資零售店都這樣做，你知道嗎？

人人都希望自己的店里的生意是車(chē)水馬龍，最好是供不應(yīng)求，農(nóng)民朋友排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。這種情況也不是沒(méi)有，那就是病蟲(chóng)害大發(fā)生，但是這不是人力所能做到，你也不能祈求有如此的狀況，因?yàn)椴∠x(chóng)害大發(fā)生，那就是天災(zāi)，祈愿這樣發(fā)財(cái)不免有些不道德。不過(guò)，生意興隆的農(nóng)資零售店，能夠自己賺錢(qián)，還能得到客戶(hù)的贊許，這才是真本事。

　　1、自己的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　開(kāi)店的本質(zhì)，不過(guò)是追求利潤(rùn)，但是，怎么樣才能讓人心甘情愿地把利潤(rùn)給你，載體自然是商品，但是，這些農(nóng)藥產(chǎn)品不是你自己生產(chǎn)的，你不可能壟斷，所以才有串貨的煩惱。那么，什么是人家無(wú)法模仿的呢？答案就是自己的優(yōu)勢(shì)。

　　1、技術(shù)，你擁有了能夠下田診斷病蟲(chóng)害的技術(shù)，能夠最大地提供商品本身無(wú)法提供的技術(shù)服務(wù)，這肯定是一個(gè)大優(yōu)勢(shì)。不過(guò)這個(gè)有時(shí)不是說(shuō)想有就能有，這是個(gè)日積月累的過(guò)程。

　　2、個(gè)人魅力，比如農(nóng)民朋友買(mǎi)東西都愛(ài)占點(diǎn)小便宜，你如果斤斤計(jì)較，肯定不受歡迎，反之，雖然損失了一部分利潤(rùn)，卻贏得了農(nóng)民的好感。這個(gè)做人也是一個(gè)很有技巧的活兒。

　　3、地緣親戚關(guān)系：這個(gè)雖然不是優(yōu)勢(shì)，也是優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹袊?guó)人的社會(huì)畢竟是人情社會(huì)，你沒(méi)有得罪他們，同樣是買(mǎi)東西，為什么不做個(gè)順?biāo)饲椤＿@是普遍存在的心理。當(dāng)然，也有遠(yuǎn)來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)和燈下黑的情況，這個(gè)就要找找自己的原因了。

　　4、品牌：我說(shuō)的不是商品的品牌，而是你的門(mén)店的品牌，也就是說(shuō)，一想到買(mǎi)農(nóng)資，首先就想到你，這就是品牌。

　　5、服務(wù)：這個(gè)指的就是門(mén)店的地理位置，輻射范圍內(nèi)的受眾多少，能否給予最大方便。能不能賒賬，你的營(yíng)業(yè)時(shí)間是否能滿(mǎn)足你的服務(wù)對(duì)象的需求。比如，農(nóng)民朋友不僅會(huì)種田，也會(huì)出外做零工，那么，做零工的上下班時(shí)間你如果和你的營(yíng)業(yè)時(shí)間不符合，肯定不行。

　　2、創(chuàng)新和開(kāi)拓

　　農(nóng)村人的需求不僅僅是農(nóng)資，還有其他的，比如百貨日用品，郵遞，交費(fèi)。甚至幫人去縣城帶東西，這些拓展服務(wù)，也能拉攏一些客戶(hù)，這樣的例子也很多，也不用我一一列舉。

　　做生意總會(huì)遭到困難和挫折，這就要靠自己去突破，不可為商品的滯銷(xiāo)找借口，也不可借機(jī)輕易削價(jià)出售。你一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去尋求機(jī)會(huì)。

　　比如過(guò)期商品和滯銷(xiāo)商品，干脆就作為附贈(zèng)品，既清理庫(kù)存，也是一種變廢為寶，達(dá)到意想不到的效果。一包葉面肥成本不過(guò)幾毛錢(qián)，搭配在殺蟲(chóng)劑里送人，卻能獲取禾苗長(zhǎng)勢(shì)更加良好的后果。這也是一種方式。此外，只要你肯動(dòng)腦筋，還有很多拓展的方法。

　　做生意有時(shí)候不僅僅是獲取利潤(rùn)帶來(lái)喜悅，有時(shí)候，體現(xiàn)自己的價(jià)值更有成就感。如果混口飯吃吃，抱著成不成都無(wú)所謂的心理，生意肯定也不會(huì)太好。

　　要想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，就必須加強(qiáng)有關(guān)的一切活動(dòng)，例如送貨下鄉(xiāng)，賒銷(xiāo)，農(nóng)民會(huì)，贈(zèng)品促銷(xiāo)等。這些套路很老，但是要做出新意來(lái)，而不僅僅是模仿。

　　3、確保合理的利潤(rùn)

　　做生意，必須獲得合理的利潤(rùn)。砸價(jià)只是短期內(nèi)引起注意的，干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種低級(jí)方式，可以用，但是不能作為殺手锏，一方面樹(shù)敵，一方面殺人一萬(wàn)自損八千，自己的利潤(rùn)其實(shí)也在減少，如果沒(méi)能成功搶占市場(chǎng)，其實(shí)是在割自己的肉，給自己挖墳。

　　通過(guò)賺取利潤(rùn)，再投資到經(jīng)營(yíng)中去，就能長(zhǎng)期性地對(duì)顧客提供更佳的服務(wù)以及更佳的商品。

　　4、發(fā)掘需求，滿(mǎn)足需求

　　必須了解顧客的需要。如何做到這點(diǎn)呢？最好的辦法當(dāng)然是傾聽(tīng)了。比如了解當(dāng)前的病蟲(chóng)害情況，了解相關(guān)的銷(xiāo)售信息。只有滿(mǎn)足了農(nóng)民的需求，你的生意才能持續(xù)進(jìn)步。否則，像某些所謂電商的一時(shí)炒作的出來(lái)的火爆場(chǎng)面，是不可能持久的。

　　一個(gè)敏銳的商人時(shí)刻能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)，比如論壇里的蜜蜂，因?yàn)槊翡J地發(fā)現(xiàn)，一盒拌種劑就能吸引半村人成就4萬(wàn)多的生意。這其中，發(fā)掘出來(lái)了拌種劑的需求，滿(mǎn)足了他們的增產(chǎn)和減輕勞動(dòng)力的需求。

　　還有在日常生意上，要堅(jiān)持以謙虛的態(tài)度傾聽(tīng)顧客的看法，顧客的話(huà)語(yǔ)里，尤其是吐槽，往往就是需求的地方。你要設(shè)身處地站在農(nóng)戶(hù)的角度想問(wèn)題，有時(shí)候顧客的價(jià)值觀念不見(jiàn)得跟我們的相同，才能明白農(nóng)民究竟需要什么樣的東西。

　　5、掌握良機(jī)

　　生意的成功，關(guān)鍵就在于是否能夠掌握良機(jī)。而要想掌握良機(jī)，就要時(shí)刻注意選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，調(diào)查顧客預(yù)定購(gòu)買(mǎi)的物品以及購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，這樣在銷(xiāo)售的把握上就會(huì)方便許多。

　　再次以蜜蜂的故事為例，因?yàn)榭蛻?hù)的偶爾一次詢(xún)價(jià)，通過(guò)人情和贈(zèng)送優(yōu)秀產(chǎn)品試用，從而獲得了一個(gè)極好的開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。我也曾經(jīng)因?yàn)閹腿嗣赓M(fèi)診斷田間的病蟲(chóng)害，并適時(shí)的發(fā)放自己的名片，從而吸引了一個(gè)村的農(nóng)民前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變敵人為朋友

　　這一條其實(shí)是很難做到，但是做到這一點(diǎn)的人，給人有度量的感覺(jué)，要明白，做生意只是求財(cái)，不是斗氣。斗氣的結(jié)果是贏了面子傷了骨子。因?yàn)椴皇菙橙?，才能互通有無(wú)，信息共享，同時(shí)更好滴了解和維護(hù)市場(chǎng)。當(dāng)然，也有小人，因?yàn)榧刀誓愕纳饧t火，惡意串貨，這是一個(gè)商業(yè)毒瘤，遇上這樣的，只能是呵呵了。